A történet
Helyzet. Döntés.
Eredmény.
Kiinduló helyzet
Egy korábbi ügyfelem a II. kerületi, panorámás lakását szerette volna értékesíteni. Az ingatlan adottságai alapján olyan stratégiát javasoltam, amely egyszerre több érdeklődőt és több összehasonlítható ajánlatot hozhat. A meghirdetett ár mellett külön rögzítettük azt a magasabb limitárat is, amely alatt a tulajdonos nem kívánt eladni.
Mit tettem
Elkészítettük a marketinganyagokat, és 70 millió forintos induló áron jelentünk meg. Egy hét alatt mintegy száz hívás érkezett, és 35 megtekintés történt. Előre jeleztük az ajánlattétel határidejét, és az ajánlati versenyben az írásos ajánlatot benyújtó érdeklődők vehettek részt. Tíz ajánlat érkezett, majd a következő körben öten módosítottak az ajánlatukon.
Eredmény
Az eladás 88 millió forintos áron zárult. Ez 18 millió forinttal volt magasabb a meghirdetett induló árnál. A különbség az induló árhoz viszonyított eredmény: nem azt jelenti, hogy az ingatlan ennyivel a piaci értéke felett kelt el. Ebben az ügyben a tudatos árazás, az előre közölt határidők és az ajánlatok következetes kezelése együtt segítette az értékesítést.
