Ingatlanértékesítés

Az elhelyezkedés, az állapot és az alaprajz mellett az ingatlan használhatóságát is megvizsgáljuk: a fényeket, a zajt, a megközelíthetőséget, a parkolást és a környezetet.

Átbeszéljük, milyen határidővel szeretnél eladni, szükséged van-e az eladási árra egy következő vásárláshoz, és milyen feltételekben tudsz rugalmas lenni. Számba vesszük a rendelkezésre álló dokumentumokat és a tisztázandó kérdéseket is.

Egy korszerűsítésre váró háznál például külön mérlegeljük az épület állapotát és a telek, a kert vagy az elhelyezkedés értékét. Ezek együtt határozzák meg, kinek lehet megfelelő az ingatlan.

Megvizsgáljuk a hasonló ingatlanok kínálati árait, az elérhető tranzakciós adatokat és az Otthon Centrum belső statisztikáit. Figyelembe vesszük az állapotot, az elhelyezkedést, az aktuális keresletet és az eladási határidőt.

A hirdetési ár és a tényleges eladási ár eltérhet egymástól. Ezért az összehasonlításnál fontos, hogy milyen adat áll rendelkezésre, és mennyire hasonlítható az adott ingatlan a tiédhez.

Az indulóárra javaslatot teszünk; a piacra lépésről veled együtt döntünk.

Előfordulhat, hogy egy kisebb javítás, rendezettebb berendezés vagy a terek átrendezése elegendő. Más helyzetben nagyobb beavatkozás mérlegelése is indokolt lehet.

A várható költséget összevetjük az értékesítésnél elérhető előnnyel. Azt is figyelembe vesszük, mit alakítana át várhatóan a következő tulajdonos a saját igényei szerint.

A javaslatunk része az is, ha egy munkát nem tartunk indokoltnak.

Végiggondoljuk, milyen élethelyzetben lévő vevőknek lehet jó választás az ingatlan, és mi keltheti fel az érdeklődésüket. Ez adja a fotózás, a videó és a hirdetési szöveg közös irányát.

A képeken és videókon azokat az értékeket, részleteket és lehetőségeket emeljük ki, amelyek ennek a vevőkörnek számítanak. A terek és a környezet hangulatát is átadjuk, hogy el tudják képzelni benne a mindennapjaikat.

A cél, hogy a megfelelő vevő magára ismerjen a bemutatásban, és személyesen is meg akarja nézni az otthont.

Bizonyos helyzetekben a diszkrét értékesítés megfelelő választás lehet. Ilyenkor saját kapcsolatainkon és a hálózat együttműködő kollégáin keresztül keresünk érdeklődőket.

Előre egyeztetjük, milyen adatokat és képeket, kinek és milyen módon mutathatunk meg. A szűkebb nyilvánosság előnyeit és korlátait is átbeszéljük, majd a fogadtatás alapján mérlegeljük a folytatást.

Az ingatlanhoz illő hirdetési felületeket választunk, és célzottan is keressük a lehetséges vevőket.

Átnézzük a kereső ügyfeleink igényeit, egyeztetünk az együttműködő kollégákkal, és ajánljuk az ingatlant azoknak, akiknek megfelelő lehet. Így a nyilvános megjelenés és a személyes vevőkeresés együtt segítheti az eladást.

Megkérdezzük, milyen otthont keres az érdeklődő, mikor szeretne vásárolni, és hogyan tervezi finanszírozni a vételt.

Tisztázzuk azokat a lényeges adottságokat és feltételeket, amelyek eldönthetik, érdemes-e személyesen is megnéznie az ingatlant. Ez segít elkerülni a felesleges szervezést és alkalmazkodást mindkét oldalon.

Megnézzük, kikhez jutott el a hirdetés, milyen megkeresések érkeztek, és mit jeleztek vissza a bemutatókon.

Ezek alapján együtt mérlegeljük, hogy az áron, a bemutatáson, az elérésen vagy több tényezőn érdemes-e változtatni. A következő lépést a tapasztalatok alapján javasoljuk.

A bemutató előtt megismerjük az érdeklődő terveit és szempontjait. Ezek alapján készülünk fel: megtervezzük, honnan induljon a megtekintés, milyen sorrendben mutassuk meg a tereket, és hol érdemes időt hagyni a körülnézésre.

Az értékeket a vevő számára fontos élethelyzetekhez kapcsoljuk: hogyan használhatná a tereket, mire ad lehetőséget a kert vagy a környék, milyen lenne itt élni. A kérdéseire és a mérlegelendő körülményekre is kitérünk.

Hagyunk teret a személyes benyomásoknak és a kérdéseknek. A bemutató után visszajelzést kérünk, és veled is átbeszéljük, mi segítheti a következő lépést.

Az ajánlati ár mellett számít, mikor és milyen ütemezéssel érkezhet meg a vételár, szükséges-e hitel vagy egy másik ingatlan eladása, és mikorra kéri a vevő a birtokbaadást.

Ezeket a feltételeket a saját céljaiddal és határidőiddel együtt értékeljük. Segítünk összehasonlítani az ajánlatokat, és képviseljük a szempontjaidat a tárgyalás során. Az elfogadásról te döntesz.