A történet
Helyzet. Döntés.
Eredmény.
Kiinduló helyzet
A család már megtalálta a több hálószobás házat, amelybe költözni szeretett volna. A vásárláshoz azonban el kellett adniuk a jelenlegi lakásukat, és a kiszemelt ház szerződésének véglegesítésére határidő állt rendelkezésükre.
Mit tettem
A jó állapotú lakást a fotózáshoz és a videózáshoz közösen készítettük elő. A bemutatásokat a család napirendjéhez igazítottuk, és ügyeltünk arra, hogy az érdeklődők rendezett állapotban lássák az ingatlant. A magas irányár mellett kevés érdeklődő jelentkezett, ezért személyesen is egyeztettem a kollégákkal a lehetséges vevőikről. Egy kolléganő olyan vevőt hozott, aki eredetileg más környéken és alacsonyabb árban keresett, de megtetszett neki a lakás.
Eredmény
A tárgyalások végén 3,5 százalékos alkuval, a tulajdonos által elvárt ár felett, határidőben létrejött a szerződés. A bemutatások megszervezése és a kollégákkal való együttműködés egyaránt hozzájárult a továbblépéshez.
