A történet
Helyzet. Döntés.
Eredmény.
Kiinduló helyzet
Egy ismerősöm örökölt, felújítandó budai lakását nem tudta eladni, ezért megkért, hogy segítsek az értékesítésben.
Mit tettem
Felmértem a piacot, és azt javasoltam, hogy az irányárat a versenytársak árai alá helyezzük. A tulajdonos elfogadta a stratégiát. Az első héten 32 vevőnek mutattam meg a lakást, és a kollégáim vevőitől kilenc írásos ajánlat érkezett. Az ajánlatokat több körben, átláthatóan kezeltük.
Eredmény
A lakás egy hét alatt, a meghirdetett árnál 11 százalékkal magasabb áron kelt el. A záróár a felmért versenytársak ársávjának felső negyedébe esett. Ebben az esetben az induló ár az érdeklődés felkeltését szolgálta, az ajánlatok kezelése pedig lehetővé tette a magasabb eladási árat.
