Sokszor kérdezték már tőlem, mi a titkom. Mindig elmondom, hogy vannak nálam sokkal jobb képességű és tudással rendelkező értékesítők. Csupán egyetlen dologban különbözöm, máshogyan gondolkozom, ami által a cselekedeteim is eltérnek. Az ingatlanértékesítés 80% mentalitás és 20% tudás. Előbbiben szinte verhetetlen vagyok és ezt a környezetemben lévők tanúsítani tudják. A hozzáállásomnak, gondolkodásmódomnak köszönhetem az eredményeimet.
Ez miben nyilvánul meg? Hosszú listát tudnék írni, de most egyre szeretnék fókuszálni: az időre.
Az idő a legdrágább és legértékesebb kincs a világon. Ahogy Alex Hormozi mondja: "A gazdagok időt, a szegények tárgyakat vásárolnak." Amikor ezt megértettem, az paradigmaváltással járt számomra. Átalakítottam a családi-és magánéletem, a befektetéseimet, a folyamataimat, a munkamódszereimet és sikeresebb, kiegyensúlyozottabb, boldogabb lettem általa. Ebben az írásban az üzleti értelemben vett hatásokra koncentrálok.
Sokszor hallom, mint kifogás "nem engedhetem meg magamnak", pl. felvenni egy asszisztenst, alkalmazni hideghívót, social média marketingest stb. vagy "nekem ez most nem fér bele anyagilag / az időmbe" pl. részt venni a coachingokon, képzéseken, használni az értékesítői rendszert stb. Ehhez képest több hetes nyaralásra, koncertekre, új ruhákra - ki mit tart "nélkülözhetetlennek" -, ezekre valahogyan mégis telik. Hiszen ezek járnak, ezekre szükségünk van, mert hát kikapcsolódni, feltöltődni muszáj.
Szeretnék tükröt tartani azoknak, akik így vélekednek. Mindenkinek arra van pénze, amire szán és életed legjobb befektetése az, amit önmagadra költesz. Saját magad képzésére, fejlesztésére, az életed könnyebbé tételére. Történjen veled bármi, ami a fejedben van, azt soha, senki sem veheti el tőled! Nem azt mondom, hogy nincs olyan élethelyzet, amikor tényleg ki van számolva a havi betevő, de ez átmeneti időszak, amennyiben a körülményeid helyett a lehetőségeidet tartod szem előtt.
Amikor felvettem az első teljes munkaidős asszisztensem, az volt a fejemben, ha csak 1-2 üzlettel csinálok többet az évben annak köszönhetően, hogy valaki levesz terheket a vállamról és egy forinttal sem keresek többet, akkor megéri. Abban az évben 20%-kal nőttek a bevételeim.
Ezt pár hónap múlva megfejeltem azzal, hogy felvettem egy értékesítési asszisztenst is. Voltak hónapok, mire mindenkinek mindent kifizettem, nekem semmi sem maradt, még rá is fizettem. Ez okozott is némi frusztrációt, de éreztem, ez a helyes út, kitartónak és türelmesnek kell lennem. Az első nyolc hónap közös munkát kis szerencsével kihoztuk nullszaldóra anyagilag. Emberileg és munkamódszerekben közben rengeteget fejlődtünk. Az ezt követő fél évben már anyagilag is termőre fordult a közös munka. Mára pedig egy top értékesítővel gazdagodott a csapatom.
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 8 eladás + 5 kiadás
- Forgalom: 1.203.212.750 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 150.097.500 Ft
- Értékesítési idő: 46,8 nap
- Áralku: 1,17%
- Ingatlanbemutatók: 24,43 / tanácsadó – 171 db
- Új megbízás: 15 eladó + 5 kiadó
- Produktivitás: 71,43%
Komoly összegeket fizetek ki havonta azért, hogy mások végezzenek el helyettem olyan dolgokat, amikre valójában nincs rám szükség. Így több időm van azokra a tevékenységekre, amik a legmagasabb hozzáadott értékkel rendelkeznek, mint az üzletszerzés, értékesítési-és marketingstratégia alkotás, ártárgyalás.
Mielőtt ki akarsz venni valamiből, előbb bele kell fektetned időt, pénzt és/vagy energiát. A social média tevékenységemre sokan féltékenyek, de arra az első évre, amikor egy darab megkeresés, tehát semmilyen bevétel, előny sem származott belőle, arra kevesen emlékeznek már. Ugyanígy említhetem a videózást, TikTok-ot vagy a saját fejlesztésű rendszeremet, melyekre milliókat költöttem az elmúlt években. Mindegyik kiváló befektetésnek bizonyult, azonban egyik sem azonnal hozott eredményt.
Szisztematikusan a megkeresett jövedelmem 25–30%-át visszaforgatom a vállalkozásomba annak érdekében, hogy még hatékonyabb, eredményesebb és sikeresebb legyek, egyre több üzleti lehetőséget teremtsek magamnak. Erre Te is képes vagy, függetlenül attól, mennyit keresel jelenleg. Ez egy elv, amit kicsiben is el lehet kezdeni.
Ne arra koncentrálj, mi mennyibe kerül, hanem arra, milyen értéket kapsz általa. Hidd el, meg fog térülni!
