Mit érdemes átgondolni az első egyeztetés előtt?

Az első beszélgetésre az eladási célodat, a tervezett időzítést és az ingatlan legfontosabb adatait érdemes összegyűjteni. Nem kell kész értékesítési tervvel érkezned: az egyeztetés célja, hogy kiderüljön, milyen lépések illenek a helyzetedhez.

A TDG budapesti ingatlanok értékesítésével foglalkozik. Az első egyeztetés díjmentes és kötelezettségmentes; az ingatlan környéke és típusa alapján választunk tanácsadót. Az együttműködés részleteit az ingatlanértékesítési folyamatunkban mutatjuk be.

Mi a célod, és mikorra szeretnél továbblépni?

Más helyzetet jelent, ha már megvan a következő otthonod, ha külföldről intézed az eladást, vagy ha még csak a lehetőségeidet méred fel. Mondd el, mihez kell igazítani az értékesítést: költözéshez, másik vásárláshoz vagy egy előre ismert határidőhöz.

Érdemes különválasztani, mikorra szeretnél megállapodni a vevővel, és mikorra tudod átadni az ingatlant. A bemutatók lehetséges időpontjait és a személyes jelenléted lehetőségét is átbeszéljük.

Milyen adatokat és anyagokat készíts elő?

Hasznos kiindulópont a cím, az alapterület, a szobák száma, az emelet, az ingatlan állapota és a korábbi felújítások rövid leírása. Ha van alaprajzod, korábbi hirdetésed vagy fotód, ezeket is megmutathatod. A közös költség és a használat során ismert kiadások szintén segíthetik a beszélgetést.

Jelezd azt is, ha valamelyik adat bizonytalan, több tulajdonos érintett, vagy van olyan körülmény, amelyet tisztázni kell. A szükséges dokumentumokat az adott ingatlanra és helyzetre szabva egyeztetjük; a szerződés jogi tartalmát az ügyvéd készíti elő.

Hogyan beszéljünk az árról?

Mondd el, milyen áron gondolkodsz, és miből indultál ki. Egy közeli hirdetés, egy korábbi ajánlat vagy a tervezett továbblépés összege mind fontos háttérinformáció lehet, de eltérő kérdésekre ad választ.

A hirdetési ár és a lezárt adásvétel adata nem ugyanaz. A KSH Ingatlanadattára adásvételi adatokból dolgozik; egy hirdetés az eladó aktuális ajánlatát mutatja. Az összehasonlításnál ezért azt is tisztázni kell, milyen adatot, melyik időszakból és milyen ingatlanokról nézünk.

A TDG-nél a piaci felmérés alapján javaslunk indulóárat, és veled egyeztetjük a piacra lépés módját. A javaslat indokait is átbeszéljük, hogy a döntést a saját céljaid ismeretében hozhasd meg.

Kell-e bármin változtatni a fotózás előtt?

Az első egyeztetés előtt még nem szükséges felújításba kezdened. Előbb azt érdemes átbeszélni, milyen állapotban van az ingatlan, kiknek lehet megfelelő, és mire jut idő az eladás előtt.

A felkészítés jelenthet rendbetételt, kisebb hibák javítását, átrendezést vagy home staginget. A ráfordítást a várható előnnyel és a szükséges idővel együtt mérlegeljük. Az értéknövelési oldalunkon bemutatjuk, milyen feladatok jöhetnek szóba; a költségekről és a pontos tartalomról külön kell megállapodni.

Mit kérdezz meg a tanácsadótól?

  • Milyen adatok alapján javasol indulóárat?
  • Ki lesz a kapcsolattartód, és hogyan kapsz visszajelzést?
  • Mit tartalmaz a szolgáltatás, és hogyan alakul a közvetítés díja?
  • Milyen bemutatást és vevőkeresést javasol az adott ingatlanhoz?
  • Mely kérdéseket és dokumentumokat kell tisztázni a piacra lépés előtt?

Konkrét helyzeteket az esettanulmányainkban is olvashatsz. Ezek az egyes értékesítések körülményeit és eredményeit mutatják be; a saját ingatlanod időzítését és tervét külön kell átbeszélni.

Hogyan indulhat a beszélgetés?

A kapcsolati űrlapon hagyj egy elérhetőséget, és röviden írd le, milyen budapesti ingatlan eladásában kérsz segítséget. Megjelölheted, kivel szeretnél beszélni; ha még nem ismered a csapatot, segítünk megtalálni a megfelelő kollégát.

Források: a TDG nyilvános ingatlanértékesítési és értéknövelési tájékoztatói, valamint a fent hivatkozott KSH-módszertan. A cikk a felkészüléshez ad szempontokat; az adott ingatlan részleteit személyesen egyeztetjük.