Rekord bevétel, átlagérték, új megbízás, rekordközeli forgalom és eladás, valamint idén először 100%-os produktivitás. A hat értékesítőből négy is kiemelkedő teljesítménnyel végzett, megközelítve karrierje legjobb hónapját.
Elképesztően büszke vagyok a csapatra. Nemcsak azért, mert képesek voltunk ezt megvalósítani, hanem ahogy és amilyen minőségben ezt megtettük. Hiszem, ez a néhány ember már most komoly hatással van a szakmára és ez csupán a kezdet. Gyökeresen meg fogjuk változtatni!
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 14 eladás + 5 kiadás
- Forgalom: 2.200.522.728 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 160.633.333 Ft
- Értékesítési idő: 51,82 nap
- Áralku: 3,83% + 2 esetben irányár felett: 13,9% és 4,34%-kal
- Ingatlanbemutatók: 19,75 / tanácsadó – 158 db
- Új megbízás: 27 eladó + 6 kiadó
- Produktivitás: 100%
Ha minden ennyire szép és jó, akkor mégis miért van negatív felütése a címnek? Bár a social médiában előszeretettel osztjuk meg a sikereinket, eredményeinket, büszkélkedünk el a teljesítményünkről, rendkívül ritkán beszélünk az odavezető útról, a dolgok másik oldaláról, pedig ez is fontos lenne. Ez csak a jéghegy csúcsa lesz, az elmúlt 30 napom egy másik lencsén keresztül.
A megszokotthoz képest eleve frusztráltabban indultam neki a hónapnak. Az idei évre egy elképesztően magas célt tűztem ki, melyhez képest enyhe elmaradásba kerültem. Mentálisan megterhelő lépést tartanom az ambícióimmal, erre mégis szükségem van, mert ez éltet, ezért kelek fel minden áldott reggel. Olyat elérni, amire előttem még soha, senki sem volt képes. Nyomot hagyni a világban.
Átalakítottam az üzletem, csak nagy értékű ingatlanokkal foglalkozom személyesen. Ez több stresszel és kihívással jár. Nem elégszem meg annyival, hogy átlagosan 2-4 havonta eladok egyet ezek közül, mint mások, akik ebben a kategóriában mozognak, hanem minden hónapban legalább egyet szeretnék.
Ehhez szükség van bizonyos dolgok kialakítására, melyekre időt, energiát kell szánnom. Ezek a tevékenységek rövid távon nem hoznak eredményt, viszont szükség van rájuk hosszú távon célom eléréséhez. Mindez pedig nem történhet az eladások rovására, hiszen az életszínvonalam, az elég magas havi üzleti költségeimet fent kell tudnom tartani. Ez folyamatosan nyomást helyez rám.
A nagy érték nagy felelősséggel jár. Az ügyfelek igényei és elvárásai a szolgáltatással és elérendő eredményekkel kapcsolatban szintén nagyobbak, melyeknek igyekszem megfelelni, sőt, túlszárnyalni azokat. Ez nem mindig egyszerű.
Bizony előfordul, hogy
- nem úgy alakulnak a dolgok, ahogy elterveztem
- kicsúszik a kezem közül az irányítás
- hibázom
- felfüggesztik az értékesítést, pedig hónapok óta dolgoztam rajta és szívem, lelkem benne volt, úgy éreztem közel vagyunk a célvonalhoz
- priorizálok a megbízásaim között attól függően, melyik a legeladhatóbb az adott pillanatban
- nem hallgatnak a tanácsaimra vagy azzal ellentétesen cselekednek
- nem sikerül megállapodni az árban és feltételekben az ártárgyalás során
- közvetlenül az adás-vételt megelőzően lép vissza valamelyik fél
- nem kapom meg a lehetőséget az értékesítésre
- nem tudok olyan gyakran kapcsolatot tartani a megbízóval, mint szeretnék vagy elvárható volna
- váratlan események történnek, problémák adódnak, amiket meg kell oldani
- csúszik valami miatt a piacra kerülés
- feszültség alakul ki a megbízó és köztem
- indokolatlanul úgy beszélnek velem, mintha egy utolsó senkiházi lennék
- az adott pillanatban nem olyan hangnemben, hangsúllyal beszélek az ügyféllel, ahogy az elvárható volna vagy ahogyan megérdemelné, mert egy másik ügy kihatással van még rám
A listát lehetne még folytatni. Mindegyik gondolatot egy konkrét eset inspirált az elmúlt hónapból. Ezek kizárólag az értékesítői szerepkörömből adódtak. Emellett családom van (nyugodj békében Nagymama), saját csapatom (sok sikert Albert életed új fejezetéhez), irodám (az a fránya rendszerhasználat) és befektetéseim (előkészítés), amit folyamatosan menedzselek és ezeken a területeken is folyamatosan történnek események.
Sajnos nekem sem esik a siker az ölembe. Nem magától történnek a dolgok. Kőkemény munka, kitartás, stressz, lemondás, kudarcok és persze siker, öröm, életre szóló élmények, boldogság. A nap végén mindenki kizárólag az utóbbira vágyik, a baj csak az, hogy az előbbieken szükséges végigmenni hozzá.
Mielőtt félreértés esik, egyáltalán nem panaszkodom, szeretem ezt csinálni. Ez az élet és a szakma velejárója, amit önként vállaltam és bármikor abbahagyhatok. Kétség viszont ne essék, a sikerhez vezető úton a leírtakkal együtt lehetséges végigmenni. Döntsd el, hajlandó vagy vállalni, vagy sem?!
Én vállalom! Azt is, hogy rengeteget fogok még hibázni az utam során, nem lesz mindenki elégedett a szolgáltatásommal, nem vagyok tökéletes, nem vagyok és nem is leszek mindenkinek szimpatikus, mert ez ezzel jár. Egyet viszont megígérek! Továbbra is a jó szándék fog vezérelni, igyekszem kihozni magamból a legtöbbet, aktuális tudásom és képességeim legjavát adni, őszintének és egyenesnek maradni, két lábbal a földön járni, másokkal úgy bánni, ahogy szeretném, hogy velem is bánjanak.
Így néz ki a másik oldal, amiről nem, vagy csak nagyon ritkán beszélünk. Mindenki pont annyit tud elérni az életben, amennyit a személyisége elbír. Pontosan ezért nem sajnálok egyetlen forintot vagy percet sem önmagam fejlesztésére.
