Biztos vagyok benne, az elmúlt hónapokban szinte mindenki olvasott legalább egy olyan cikket, vagy hallott olyan hírt, ami az ingatlanárak várható robbanásszerű növekedéséről szólt. Lassan már mindenki is erről beszél, így nem meglepő módon egyfajta önbeteljesítő jóslattá is vált a téma. Senki sem akar kimaradni a buliból. Hozzáteszem, valóban vannak olyan indikátorok, melyek joggal hajtották ebbe az optimista, mára már talán túlzott optimista irányba a piacot. Néha már a hisztéria jeleit is vélem felfedezni.
Az új szelek új helyzeteket teremtenek. Azok, akik ezt nem reagálják le időben és pontosan ugyanúgy dolgoznak, mint eddig, azok gyorsan versenyhátrányba fognak kerülni, sőt már valószínűleg kerültek is.
Persze a legtöbben a sikertől és rekord magas bevételektől megrészegülve még nem látják a fától az erdőt. Ebben a mámoros állapotban minden szépnek és jónak tűnik, az este nem érhet véget. A felszín alatt azonban már gyülekeznek a viharfelhők.
"A jó idők gyenge embereket teremtenek. A gyenge emberek nehéz időket teremtenek. A nehéz idők erős embereket formálnak. Az erős emberek jó időket hoznak el."
Mindenki döntse el saját maga, melyik szakaszban járunk jelenleg.
Amit személyesen tapasztalok:
- bizonytalanság - most adjam el, vagy várjak ki és csak tavasszal/nyáron?
- döntésképtelenség - igaz, eddig erre az árra vártam, de lehet mégis van ebben több?
- túlzott magabiztosság - szárnyal a piac, menni fog ez egyedül is
- félelem - tovább tudok-e lépni, vagy kiárazódom a piacról?
- egyre több licithelyzet - megfelelő szakértelem nélkül milliók maradhatnak az asztalon
- rugalmatlanság - nem engedünk, kivárunk; nem adunk többet, hiszen ennyit ér
- stresszes, feszült, kapkodó ügyfelek - ennyi megegyezést követő visszalépés rég volt már
- komplikáltabb, nehézkesebb ártárgyalások
A sort lehetne folytatni.
Kimagasló kifogáskezelésre, felkészültségre és naprakészségre, valamint professzionális tárgyalóképességre van szükség az előttünk álló piacon. Az emberek iránymutatásra vágynak. Egy megbízható, biztos pontra, akire támaszkodhatnak.
A legtöbb értékesítő viszont nem élesíti a kését, nem képzi magát, nem tervez előre, nem fejleszti eszköztárát, kizárólag a mának él és hátradőlve élvezi annak jelenlegi előnyeit. A kijózanodás időszaka fájdalmas lesz számukra.
Kik lesznek a következő időszak nyertesei?
- akik konzisztensek tudnak maradni
- akik szolgáltatásukat képesek a jelenlegi piaci dinamizmusokhoz és helyzetekhez igazítani
- akik mentálisan és lelkileg is elképesztően erősek, bármilyen helyzetben képesek megőrizni higgadtságukat, nyugodtságukat, tisztánlátásukat
- akik problémamegoldók, sőt, előre látják, így megelőzik/elkerülik azokat, amennyire csak lehetséges
- akik ügyfeleik érdekeit helyezik a legmagasabb polcra
- akik magas értékajánlattal rendelkeznek és ezt jól is tudják kommunikálni
- akik az embertpróbáló helyzetekben is meg tudják tartani integritásukat, elveiket
Én ezekre helyezem a hangsúlyt és mindig szem előtt tartom, hogy kitartás, állhatatosság, szorgalom nélkül nincs siker.
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 10 eladás + 1 kiadás
- Forgalom: 1.320.549.000 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 131.982.800 Ft
- Értékesítési idő: 140 nap
- Áralku: 4,6% + 1 alkalommal 4,8%-kal irányár felett
- Ingatlanbemutatók: 27,57 / tanácsadó – 193 db
- Új megbízás: 15 eladó + 5 kiadó
- Produktivitás: 85,71%
Elképesztő, hogy milyen erős tud lenni a kognitív torzítás. Amikor összegyűjtöttem a havi statisztikákat és ránéztem, az volt az első gondolatom, átlagos hónap volt. Aztán ahogy elkezdett feloszlani a köd a fejemben rájöttem, micsoda eredményt értünk el már megint.
A folyamatos kimagasló eredmények egyre lejjebb viszik az ingerküszöböt és feljebb tolják az elvárásokat. Vezetőként ez nagyon félre tudja vinni a dolgokat. Bennem is sokszor egyfajta elégedetlenség van, mert mindig többet és többet szeretnék. Ez az érzés csalódottsághoz tud vezetni és így alakulhat ki egy negatív spirál, ami aztán le is rontja a teljesítményt.
Gondosan ügyelnem kell hát arra, hogy megfelelő szemüvegen keresztül tekintsek a számainkra. Ésszerűen vizsgálva
- ez a 9. egymást követő hónap, amikor az irodaforgalom meghaladja az 1 milliárd forintot
- az átlagos havi ingatlanérték 130–160M között mozgott az elmúlt időszakban, ami jól mutatja, mennyire komoly szereplő a TDG a nagy értékű ingatlanok piacán
- kiemelkedő hatékonysággal és rendkívül magas produktivitással dolgozunk
- szinte nincs hónap, amikor ne lenne ott az iroda a hálózati TOP5-ben egyéni és/vagy csapat szinten
Az csiripelték a madarak, hogy az ország legjobb irodáihoz mérten is 2,5–3x-os hatékonyságunk van az egy értékesítőre jutó teljesítményben. Ennyivel keres többet átlagosan egy TDG értékesítő a TOP10 iroda értékesítőihez képest! Ez egészen elképesztő szám. A TDG - nemcsak szerintem, hanem a számok is azt mutatják - az ország leginnovatívabb, leghatékonyabb és legeredményesebb irodája. Ez egy Elit Alakulat.
