"Mindenki irigy azért, amid van. Senki sem irigy azért, ahogy eljutottál idáig. Az emberek a trófeákat, díjakat, elismeréseket látják, nem a beletett munkát." Alex Hormozi
Tavaly év elején elképesztő energiák vettek körül. Tele voltam ambíciókkal, tervekkel, lelkesedéssel, lendülettel. Fizikálisan, lelkileg és mentálisan is életem legjobb időszakát éltem. Ennek köszönhetően olyan eredményeket értem el, ami minden képzeletem felülmúlta.
Március végén 3 hétre feleségemmel, Elizával magunk mögött hagytunk mindent. Kiutaztunk Dubajba, majd Sydneybe. Ez az út nemcsak egy örökre szóló élmény, hanem olyan szakmai továbbképzés is volt, ami új perspektívákat nyitott. Felülvizsgáltam amit és ahogy előtte csináltam. A kint látottak és tapasztaltak alapján egy egészen új, sokkal magasabb és professzionálisabb szintre kívántam emelni a szolgáltatásom. Ekkor kezdtem el lerakni a Török Dávid módszer alapjait. (Erről idáig sosem kommunikáltam, de hamarosan további részleteket tudhattok meg róla.)
Lehetőségem nyílt felülnézetből rálátni az üzletemre, önmagamra. Rá kellett jönnöm:
- nem a megfelelő emberekkel veszem körül magam
- rengeteg hiányosságom van még, mint vezető, tudatosabban kell fejlesztenem ezt a készségem
- borzasztóan kezdtem kommunikálni és viselkedni, pont olyanná kezdtem válni, amilyenné sosem szerettem volna
- ha valóban át szeretném adni a tudásom és még jobb akarok lenni, akkor standardizálnom kell
- pontos vízióm lett arról, milyenné szeretnék válni, milyen kultúrát kívánok építeni
Volt még sok felismerés, melyekről korábban írtam is hóértékelő keretében.
Tudatosan tudtam, ennyi kihagyás visszaeséssel fog járni, viszont meg kellett tapasztalnom, hogy tudni valamit és megélni, az két teljesen különböző dolog. Az elkövetkező időszak ingatlanos karrierem egyik, ha nem legnehezebbje volt. Amit és ahogy előtte csináltam nagyrészt kidobtam az ablakon.
- Egyszerre 8-10 újítást indítottam el.
- Néhány hetente irányt váltottam.
- Több értékesítőnek is megköszöntem a munkáját.
- Új szerepköröket vezettem be.
- Az egyéni teljesítményem hanyatlott.
- Az önbizalmam szertefoszlott.
- Életemben talán először anyagi gondjaim lettek.
Az 5 hónapos vergődés során totálisan a padlóra kerültem. Próbáltam erőből tolni, de egyre kevésbé ment. Egy idő után annyira frusztrált voltam, hogy olyan lettem, mint egy időzített bomba, amely bármikor robbanhat. Voltak napok, amikor nem lehetett vagy volt érdemes hozzám szólni. Borzasztó rossz kisugárzás lengett körül. Emlékszem az Otthon Centrum őszi kiválóságok ebédjére meghunyászkodva, lógó fejjel mentem. Sokan körberajongtak az "eredményeim" miatt, mert az első helyen álltam a ranglistán, de belül úgy éreztem, hogy nem érdemlek semmilyen elismerést, katasztrófa vagyok.
Többször is az összeomlás küszöbén álltam, tele voltam negatív gondolatokkal. "Eddig csak szerencsém volt?" "Tudok egyáltalán ingatlanokat eladni?" "Képes vagyok én még erre?" "Ki kellene rúgnom mindenkit, hogy csökkentsem a költségeimet?" Miközben néha azon járt az eszem, abba kellene hagyni, közben a social médiában igyekeztem mosolyogni és azt sugallni, hogy minden a legnagyobb rendben. Nem volt.
Hogyan sikerült ebből az állapotból kikecmeregnem? Pontosan nem tudom megmondani. Arra viszont határozottan emlékszem, hoztam egy döntést. Azt mondtam magamnak, elég volt, ez így nem mehet tovább! Elég volt az önsajnálatból, az önmarcangolásból, önmagam lehúzásából. Ideje a saját kezembe venni a sorsom és átvenni az irányítást. Arra kell koncentrálnom, amire van hatásom.
Abban a szerencsés helyzetben voltam, hogy volt mire támaszkodnom. Az elmúlt évek sikereire és eredményeire. Év elején még annyira boldognak és elégedettnek éreztem magam. Feltettem hát a kérdést: mi volt más akkor, mit csináltam másképp? Hogyan néztek ki a napjaim? Mik voltak a napi rutinjaim? Igyekeztem újra rátalálni és rácsatlakozni a siker hullámhosszára. Emellett néhány stratégiai döntés is született.
"Miért zuhanunk a mélybe? Hogy megtanuljunk kimászni belőle." Batman
Nem egyik napról a másikra, de lépésről-lépésre egyre jobbá kezdtek válni a dolgok. Hihetetlen, de pályafutásom legnagyobb eladása közvetlenül ezt követően következett, amit a legjobb negyedév, félév és év követett. Leírni is hihetetlen az elmúlt 12 hónap egyéni számait:
- 9,3 milliárd Ft forgalom
- 46 db eladás
- ebből 14 db 200 M feletti
- 17 db pedig 100-200 M közötti
- 212 M irodajutalék
Az Ausztrál utat megelőzően nem mertem volna ilyen eredményekről álmodni. Ez adott kellő inspirációt és erőt hozzá. Rendkívül büszke vagyok erre a teljesítményre. Főleg azért, mert tudom, min kellett végig mennem, mennyi mindent kellett feláldoznom, mi mindenről mondtam le, mit raktam bele, miket éltem át érte. Ezt már senki sem veheti el tőlem!
Konzisztens, tudatos, jól felépített folyamatok eredménye ez, melyről tudom, nemcsak megismételhető, hanem fenntartható.
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 9 eladás + 1 kiadás
- Forgalom: 1.035.138.420 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 113.390.136 Ft
- Értékesítési idő: 40 nap
- Áralku: 1,58%
- Ingatlanbemutatók: 23,43 / tanácsadó – 164 db
- Új megbízás: 17 eladó + 2 kiadó
- Produktivitás: 71,43%
Tudom és hiszem, ha nincs az a kőkemény, embert próbáló, határaimat feszegető 5 hónap, akkor most nem tartanék itt. Rákényszerültem általa az innovációra, a fejlődésre, az elképzelhetetlen elképzelésére. Bízom benne, amennyiben épp nehéz időszakod van, ez a bejegyzés erőt ad számodra. Tudd, a legjobb még csak most jön!
