Tartalom
Ez a mondat Alex Hormozi - akit mostanában sokat hallgatok, és neked is erősen ajánlom, ha szeretnéd elsajátítani a megfelelő vállalkozói gondolkodásmódot - legújabb podcast-adásának egyik első mondata volt. Eléggé szíven ütött. Tökéletesen összefoglalja néhány szóban, amit február során éreztem.
Hiába a rengeteg beletett munka, erőfeszítés, egyszerűen semmilyen fronton sem akartak összejönni a dolgok. Bármerre tekintek, csupán arculcsapást kapok:
- A net tele cikkekkel, miszerint felrobbant az ingatlanpiac, mindent is licittel adnak el.
- A közösségi médiában mindenki is eladott mindent.
- Hétről hétre dőlnek a hálózati rekordok, olyan sok a vevő, hogy szinte belefulladnak a bejövő hívásokba az értékesítők.
- A csapat kiválóan teljesít - szégyen vagy sem, február végén utolsó vagyok irodán belül.
Lassan oda jutottam, hogy meg sem mertem nyitni a telefonom. Egy olyan tükörbe kellett néznem általa, amibe fájó és egyben kellemetlen volt belenézni. Elkezdtek megkérdőjeleződni bennem dolgok. Mit csinálok rosszul? Miért nem működik az üzletem? Olyan, mintha egy alternatív univerzumban lennék.
- Szenvedősen adunk el - licithelyzetek helyett rengeteg a mutatás, de nem érkeznek az ajánlatok, örülünk, ha végre kapunk egyet.
- Húzódnak a lezárások - nem tudjuk betolni a célegyenesbe az üzleteket.
- Alig van új megbízás - elképesztő hatékonyságromlás történt.
Ha ez nem lenne elég, még kellemetlen kérdéseket is kaptam, és magyarázkodnom kellett. Mióta megalakult a TDG, sosem kérdezték meg, minden rendben van-e. Az eredményeim szavak nélkül is beszéltek helyettem. Most viszont idejekorán veszélybe került az éves cél elérése.
Miközben előadásokat tartok a működésünkről, a sikereinkről, és másoknak adok tanácsot, hogyan kellene ezt csinálni, hátul, a függöny mögött épp ég a ház, és tűzoltásra van szükség.
Korábban hajlamos voltam hasonló helyzetekben lelkileg és mentálisan is megzuhanni. Természetesen ez csak tovább rontott a helyzeten. Mára viszont megtanultam józannak maradni. Szerencsém van, mert többször is éltem már át hasonlót, és mindig erősebben tértem vissza. Ilyenkor igyekszem visszanyúlni a meglévő tapasztalataimhoz és elővenni a bevált sikerreceptet.
A recept
1. Felismerés
Nem úgy mennek a dolgok, ahogy kellene, valamin változtatni szükséges.
2. Helyzetjelentés
A piac valóban kiváló? Igen. A közvetlen környezetemben is ezt tapasztalom? Igen. Másoknak mintha könnyebben menne? Igen. - Be kell látni, hogy nálam/velem van a gond. Akkor vizsgáljuk meg, van-e hatásom arra, hogy változtassak a helyzetemen.
3. Elemzés
- nem vagyunk elég hatékonyak
- nem tartjuk eléggé kézben a dolgokat
- nem priorizálunk megfelelően
- mulasztásaink vannak a vállalásainkkal kapcsolatban
Az eredménytelenségünk fő oka, hogy a belső folyamataink nem úgy vannak működtetve, ahogyan az le van fektetve. Tudjuk mit és hogyan kellene, mégsem ennek megfelelően cselekszünk. Ezenkívül túlterheltek a kollégák és egymás közötti kommunikációs hiányosságok is vannak. Ez szuper, hiszen most már tudom, mire kell figyelnünk, min szükséges változtatnunk és van is ráhatásunk! Ez optimizmusra ad okot.
4. Objektivitás - láss reálisan!
- igaz, nem úgy jönnek az eredmények, ahogy szeretném, de a számok azt mutatják, a munka bele van rakva - hinni kell benne, hogy be fog érni
- bár kevés az új megbízás, de a háttérben sok megállapodás van folyamatban, ígéretes tavasz elé nézek
- a húzódó tranzakciók várhatóan márciusban zárulnak, így erős hónap várható
- nem az iroda teljesít rosszul, hanem én, éppen ezért meghozom azt az áldozatot, hogy nem utazok el egy hétre síelni, nagy szükség van most itt rám
- év végén kiárultam a legjobb portékáimat, decemberben szünetet tartottam, a januárt pedig takaréklángon indítottam, így mégis mire számítottam?!
- a piac a 100M alatti kategóriában pörög igazán, én viszont tele vagyok nagy értékű megbízásokkal, mely piaci szegmensben teljesen mások a dinamizmusok
- a jelenlegi körülményekhez nem optimális a portfólióm, ezért erre nagyobb fókuszt kell tennem
5. Konklúzió
Nem is olyan rossz a helyzet, mint előzetesen gondoltam. Átgondolva és levezetve teljesen ésszerű, mi, miért történt. Tudom, mit kell tennem. Hatalmamban áll változtatni. Minden olyan eszköz rendelkezésemre áll, amire szükségem van ahhoz, hogy újra sikeres pályára állítsam az üzletem. Készítettem egy akciótervet. Már csak végre kell hajtanom.
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 8 eladás + 2 kiadás
- Forgalom: 880.463.250 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 105.131.875 Ft
- Értékesítési idő: 61 nap – volt egy, ami 492 nap volt, így azt kivettem, torzított volna
- Áralku: 3,8%
- Ingatlanbemutatók: 23,2 / tanácsadó – 139 db
- Új megbízás: 12 eladó + 4 kiadó
- Produktivitás: 80%
Minden kudarcban benne rejlik a siker csírája. Közben persze nem így érzed, az majd később, visszatekintve mutatja meg magát és bújik elő álarca mögül. Amikor falnak állít az élet, az nem véletlen történik. Mindig azt kapod, amire épp szükséged van! Meg kell tanulnod a leckét, le kell győznöd az előtted lévő akadályt, mert addig nem fogsz tudni valóban előrelépni az életedben, amíg ezt meg nem teszed. Ha meghátrálsz, veszítettél!
Ez sokszor rendkívül nehéz, néha szinte kilátástalan. Folyamatosan meg akarják majd törni a hited, a lelked, tesztelni az elszántságod, a bátorságod. Az egód is bejelentkezik majd a jussáért féltékenység, irigység, az alázat hiányának formájában. Engeded, hogy hátráltasson, hogy győzedelmeskedjen feletted? Bizonyítanod kell, valóban rátermett vagy, érdemes a hőn áhított díjra.
Ez a folyamat formálja igazán a személyiséged. Mutasd hát meg, mire vagy képes! Sokkal édesebb lesz a gyümölcs, mert méltónak találod rá magad a végén. Legyen minden áldott nap a célod, hogy önmagad legjobb verziójává válj!
A zsigereimben érzem, közel vagyok a tűzhöz. Csak égetném már meg magam! Nem kell más, mint egy ici-pici szikra, mely lángra lobbantja a tüzet. Egyetlen üzlet, az áttörés, mely elindítja a hógolyó effektust és egyik eladás hozza majd a másikat megállíthatatlanul. Alig várom!
Ha átérzed a leírtakat, lásd, nem vagy egyedül!
