Sokat beszélünk arról, mit hogyan kellene csinálni. Min lehetne fejleszteni, miben lenne érdemes hatékonyabbnak lenni. Elemezzük az adatokat, figyeljük a számokat, keressük, kutatjuk a kiválóság receptjét. Legalábbis én alapvetően így működöm.

Török Dávid sötét ingben, egy széken ülve.
Az eredeti Instagram-bejegyzés fotója.

Egy év értékelő podcast, mely az előző év tanulságait foglalta össze, szemfelnyitóan hatott rám. Miközben készült a podcaster az adásra feltette magának a kérdést: "Mit kellene abbahagynom?"

Ez az egyetlen kérdés komoly felismerésekhez vezette. Tetszett ez a más perspektívából való megközelítés, ezért gondoltam kipróbálom.

Íme a saját listám arról, mit hagyok abba 2025-ben:

1. Problémás ügyfelekkel való közös munka

Főleg év végén többször is belefutottam olyan ügyfelekbe, akik enyhén szólva sem becsültek meg, csupán kihasználtak. Irreális elvárásokat támasztottak, folyamatosan kritizáltak, mindenbe beleszólták vagy "jobban" tudtak, egyszerűen nem hagyták, hogy végezzem a dolgom. Ráadásul rengeteg energiát vettek el tőlem és a csapattól is. Jobban fogok figyelni a jelekre. Olyanokkal szeretnék együtt dolgozni, akik bíznak és hisznek bennem, a stratégiámban, a marketingemben, akikkel megvan a kölcsönös szimpátia, akikkel úgy érzem, valóban lehet együtt dolgozni, gondolkodni.

2. Olyan megbízások vállalása, amiben nem tudok hinni, nem látok fantáziát, ami iránt nem vagyok meggyőződéssel

Pont a minap kaptam meg visszajelzésként, hogy azért nem engem választottak, mert nem mutattam lelkesedést a lakás iránt. Teljesen igaza volt a tulajdonosnak. Egyszerűen nem éreztem, hogy az ingatlana nekem való. Ez át is ment a metakommunikációmon. Ugyanakkor belőlem is elő tud jönni az ego vagy egyfajta kényszer érzés. Pl. "Na majd én megmutatom." "Kifogyott a portfólióm, jól fog az most jönni." Aztán a termék iránti lelkesedés hiánya miatt nem is azt az energiát és figyelmet fordítom az értékesítésbe, amit szoktam, amire képes vagyok, amire szükség lenne az eladáshoz. Tipikusan ezek a szituációk vezetnek elégedetlenséghez, csalódáshoz, csorbítják a jól felépített brandem fényét.

3. Megalkuvás a toborzás során

Az iroda elindítása óta az volt a vízióm, hogy csak és kizárólag a legjobbakkal, vagy akik a legjobbá szeretnének válni kívánok együtt dolgozni. Egy elit alakulatot hozok létre.

Ennek ellenére az évek során sokszor megalkudtam magammal és lejjebb vittem a lécet. Persze ebből 99%-ban pofáraesés, csalódás lett, hiszen az így felvett emberek szinte kivétel nélkül alkalmatlannak bizonyultak. Nehéz jó embereket találni. A csapat sokszor mondja, ne legyek ennyire kemény és kritikus. Lazítani kellene a kiválasztási folyamaton, mert túl kihívásos. Miért, az élet nem az? A szakma könnyű? Nem. Sokkal komplexebb, mint a legtöbben gondolják. Valójában keveseknek való ez. Én Őket keresem. Hiszem és tudom, aki túléli az első hónapot nálam, abból kiváló értékesítő lesz, a szakma egyik legjobbja. NINCS megalkuvás.

u.i.: Jóleső érzés volt azt a sok pozitív visszajelzést olvasni, amit a TDG Hála-és Szolgáltató nap után kaptam a csapattal kapcsolatban. Többen is kiemelték, milyen kiváló szakemberekkel veszem magam körül, mennyire jó a társaságunkban lenni.

4. Ingatlanosok felé való kommunikáció (sorry)

Elég sok tudást és tapasztalatot osztottam meg az évek során, amiből a szakmabeliek sokat profitálhattak, ha kellően figyelmesek és élelmesek voltak. A jövőben viszont teljesen a potenciális ügyfeleim felé szeretnék kommunikálni. Kizárólag olyan témákról beszélni, amik számukra lehetnek érdekesek. Nekik kívánok minél több értéket közvetíteni a jövőben.

u.i.: Tanulni akarsz tőlem? Szuper! Jelentkezz a csapatomba! ;)

5. Túlfűtött innováció

Akik velem dolgoznak, azok tudják, óriási tempót diktálok. Állandóan van egy új ötletem. Bár sokat gyorsult ezen ötletek beépítése, implementálása, néha a kevesebb több. Úgy érzem nem új dolgokra, hanem régi, jól bevált módszerekre van szükség. Főleg a mostani piacon. Az alapvető tevékenységekre érdemes a legnagyobb figyelmet fordítani, ezek fogják a legjobb eredményt hozni. Igen, ez nem túl fancy, viszont a cél szentesíti az eszközt. Akkor érdemes jelentősebb fejlesztéseket végrehajtani, amikor minden fogaskerék a helyén van és tökéletesen működik. (Most épp nem. :S )

+1. Megszokott helyett, ami működik

Senkit sem érdekel, eddig hogyan csináltál valamit. Egyetlen dolog számít. Eredményes-e, amit és ahogy csinálsz?! Ha igen, tartsd meg, ha nem, engedd el!

  • Éppen ezért beszüntettem a meetingeket. Nem voltak elég hatékonyak.

Döcögött a tartalmak kirakása. Szeretem, imádom a Feleségem, de be kellett látnom, a három gyerek mellett nem bírja. Felvettem egy full time Social Média Menedzsert (januárban fel is robbantak az elérések, 3 millió emberhez jutottunk el). Csak így tovább Gergácz Barnabás!

Valóban rám van szükség minden találkozón? Valójában nem. Jobban bevonom a csapatom tagjait. Nekik ez fejlődési lehetőség és tapasztalat, valamint pénz, én pedig más értékteremtő folyamatokra tudok koncentrálni.

Javaslom Te is gondold végig, mit lenne érdemes abbahagynod annak érdekében, hogy 2025-ben a legtöbbet hozd ki az üzletedből.

A TDG hónapja számokban

  • Értékesítések: 5 eladás + 3 kiadás
  • Forgalom: 409.535.000 Ft
  • Átlagos ingatlanérték: 78.661.000 Ft
  • Értékesítési idő: Nem volt használt eladó oldali eladás
  • Áralku: 0% – minden ügylet irányáron történt
  • Ingatlanbemutatók: 30,8 / tanácsadó – 154 db
  • Új megbízás: 14 eladó + 6 kiadó
  • Produktivitás: 80%
A TDG havi eredményei az eredeti Instagram-bejegyzésben (2025-01). A számok szövegesen is olvashatók a cikkben.
A hónap eredményei az eredeti Instagram-bejegyzésből.

Lassan nálunk hagyomány lesz, hogy beragadunk a startnál. A tavaly év végi teljesítmény brutálisan erős volt. Mindent is eladtunk. Az utánpótlásra nem maradt elég energia, nem volt rajta kellő fókusz. Újra ennek isszuk a levét.

Ráadásul január első heteit túl kényelmesen indítottuk, miközben a piac berúgta az ajtót, így egy picit el is ment mellettünk. Szaladhattunk utána.

Decemberben két kolléga is úgy döntött, máshogyan képzeli el az életét a jövőben (erről bővebben másik posztban írok majd), melyben jelenleg nincs helye a TDG-nek. Mindenkit arculcsapásként ért a hír, padlót fogtunk. Az ebből való felocsúdáshoz, az új dinamika kialakulásához időre van szükség.

Rengeteg váratlan dolog szakadt egyszerre a nyakunkba. A háttérben ezeket kellett helyreraknunk és magunkat újra irányba állítanunk. A por leszállt, újra az építkezésre helyezhetjük a hangsúlyt.

Ezúton is köszönöm Bojta Katalin és Szabó Áron kitartó, állhatatos, önfeláldozó, sokszor erőn felüli munkáját. Kiválóan helyt álltatok, amíg távol voltam! Öröm látni, mennyit tesztek a közös üzletünkért.

Büszke vagyok, hogy veletek dolgozhatok és közösen építhetünk egy olyan irodát, melyet sokan példaértékűnek és mintának tekintenek. Biztos vagyok benne, közösen elképesztő eredményeket fogunk még elérni!