Tartalom
Mindenki életében vannak mérföldkövek. Számomra most érkezett el egy újabb. Gyakorlatilag mindent is elértem már a szakmában. Jóval többet, mint amiről annak idején álmodni mertem.
Rendkívül hálás vagyok az elmúlt 12 évért. Fantasztikus feleségem van, három csodás gyermekem, 7x voltam egymás után az ország legnagyobb hálózatának legjobb értékesítője, évek óta a legeredményesebb budai irodát vezetem, mely egymást követő években lett a 2. legjobb az országban, kiváló kollégákkal dolgozhatok nap mint nap. Olyan támogató vezetői közeg vett körül, mely teret hagyott az innovációnak, fejlődésnek. Így sikerülhetett úttörővé válnom, hatást gyakorolnom egy egész iparágra.
Felmerül a kérdés: Mi motivál még? Mit akarok elérni? Hova szeretnék eljutni? Ebben az írásban választ fogok adni a kérdésre, de előtte egy kis sztori, hogyan is jutottunk ide.
Azon kevesek közé tartozom, akik legalulról indultak és ténylegesen végigjárták a ranglétrát. Eddigi karrierem 5 fázisra osztható. Mindegyik szükséges volt és erősen hozzájárult ahhoz, aki ma vagyok és ami miatt ott tartok emberileg, szakmailag, ahol vagyok.
1. Szárnybontogatás
Egyetemi tanulmányaimat követően, bármi féle szakmai tudás nélkül vágtam bele. Nem volt se kapcsolatrendszerem, se helyismeretem, se értékesítői tapasztalatom. Egy 25 éves vidéki srác voltam hatalmas ambíciókkal, bizalomgerjesztő mosollyal, őszinteséget sugárzó szemekkel. Mentem és csináltam. Minden egyes lehetőséget, amit bármilyen formában kaptam igyekeztem megragadni. Beletettem szívem-lelkem. Elképesztő bizonyítási vágy égett bennem.
Az alázatos, konzisztens munka meghozta a gyümölcsét, mert folyamatosan volt sikerélményem. Igaz mai szemmel apróak, de akkor a világot jelentették számomra. Egy kijutás, egy új megbízás, az első kizárólagos szerződés, az első eladás és még sorolhatnám. Olyan tisztán emlékszem azokra a pillanatokra, mintha ma történtek volna.
Ez az időszak a tanulásról, fejlődésről, az alapok elsajátításáról szólt. Nagyjából 2,5 évig tartott. Sok türelemre volt szükség a vezetőm, Horváth Zoltán részéről. Az ő lazasága, életszeretete inspirálólag hatott rám.
2. Top értékesítővé válás
Történt egy bejelentés, miszerint vezetőváltás lesz, mert átalakul a tulajdonosi szerkezet. Úgy éreztem készen állok szintet lépni, így megpályáztam a pozíciót. Nem kaptam meg, de ez a legjobb dolog, ami történhetett. Akkor ezt nem feltétlen így éltem meg, de van, amikor a pillanatnyilag kedvezőtlen dolgok bizonyulnak a leghasznosabbnak számunkra.
Csányi Judit útmutatásával egymást követő két évben két és félszereztem meg az üzletem. Ez hatszoros növekedést jelent két év alatt. Ekkor kerültem be a legjobbak közé és lettem országos második, amit hatalmas csalódásként éltem meg. Nem sok hiányzott az első helyhez. Ha valaki év elején azt mondja, erre képes lehetek, biztosan azonnal aláírom. Még mindig csak 29 éves voltam és először ízleltem meg, hogy milyen a legjobbak között lenni. Emlékszem, milyen sokan odajöttek, gratuláltak, szinte csodáltak. Éreztem, ebből többet akarok. Eldöntöttem, jövőre, ha törik, ha szakad, első leszek.
Míg előtte mentem és csináltam bízva a jó eredményben, innentől indult el a valóban tudatos munka. Már nem csak sodródtam az eseményekkel, hanem elkezdtem irányítani őket. Célkitűzés, elemzés, tervezés, végrehajtás.
Kizárólag saját magamra fókuszáltam. Magam köré falat húzva, kizárva mindent és mindenkit az egyéni eredményességemre koncentráltam. Ennek oltárán könnyedén felégettem kapcsolatokat, hagytam megromlani kollegiális viszonyokat, bántottam meg sokakat viselkedésemmel vagy szavaimmal. Meglátásom szerint ennek valamilyen szinten még mindig iszom a levét. Vannak, akik még mindig azzal az énemmel azonosítanak. A törtető Dáviddal.
Ma már tudom, nem feltétlen így kellett volna, de akkor még nem ismertem más utat. Ez a megközelítés a csúcsra juttatott.
"If you think the price of winning is too high, wait till you get the bill from regret." - Tim Grover Hajlandó voltam megfizetni a siker árát és megmondom őszintén egy percig sem bánom, mert minden cél, amit kitűztem megvalósult.
3. Vezetővé válás
Ha magadtól nem vagy hajlandó a változásra, akkor majd az élet rákényszerít. Karrierem folyamatosan ívelt felfelé, évről-évre egyre magasabb eredményekkel, egészen addig, amíg nem kaptam egy nagy pofont. Egyik este rosszul lettem, ami egyre csak rosszabbodott. Nem túlzás azt mondanom, életmentő műtétet hajtottak rajtam végre.
Ez pont a covid kezdetén történt. A világ egyik pillanatról a másikra megváltozott. Az ilyen események a legtöbbünket legalább elgondolkodtatják. A két hónapnyi otthonlét és lábadozás alatt hosszú évek után először volt lehetőségem mélyen magamba nézni. Merre tartok? Mit akarok?
Rájöttem, környezetváltozásra van szükségem. Összeraktam egy üzleti tervet, amivel megkerestem Szathmáry Zsoltot. Zsolt kemény tárgyalófél hírében áll, így meglepődtem, amikor azt mondta: "Rendben Dávid, legyen, ahogy szeretnéd." Az összes kérésemet elfogadta. Így lettem irodavezető.
Szinte teljesen a nulláról kellett kezdenem. Sokan féltettek és aggódtak értem. Belül viszont úgy éreztem, mint aki elszakította a láncait. Elképesztő energia szabadult fel bennem. Meg akartam mutatni, mire vagyok képes és tudtam, ehhez szembe kell néznem a démonjaimmal.
Magam köré embereket gyűjteni egy olyan kihívás volt számomra, mellyel mindig is küzdöttem. Jó néhány próbálkozásom fulladt kudarcba. Talán ezért is fordultam magamba, mert mint feljebb is írtam, az működött. Viszont tudtam, ha igazán sokra szeretném vinni, akkor el kell sajátítanom ezt a készséget.
Most valószínűleg meg fogsz lepődni, de ezen a ponton ez nem sikerült. Igen, újra kudarcot vallottam. Nagyságrendileg egy év próbálkozás után feladtam. Annyira frusztrált, hogy nem találok megfelelő társakat és ez csak viszi az időmet, hogy nem láttam értelmét ebbe további energiát tenni. Ezúton is köszönöm Zsoltnak, mennyire türelmes volt velem ezzel kapcsolatban.
A toborzás helyett rendszerek építésébe, folyamatok kialakításába kezdtem, valamint aktívabb social média jelenlétet vállaltam. Remélem észreveszed az ismétlődést. Pontosan ugyanaz történt, mint korábban. Egy bizonyos területen lévő sikertelenséget átforgattam, más irányba indultam, ami megágyazott a későbbi sikereknek. Ugyanis az akkori fejlesztések nélkül sem én sem az irodám nem tarthatna ott, ahol most tart.
Igaz másokat vezetni nem tudtam, így viszont a saját lehetőségeimre fordítottam a figyelmem. Igyekeztem abból többet kihozni. Ebből fejlődött ki végül az a működési mechanizmus, amit ma alkalmazok és alakult meg a Török Dávid Group (TDG). Először ugyanis a saját csapatom neveztem így, akik közvetlenül velem, az én ügyfélkörömmel dolgoztak.
Bár ennek a szakasznak a vezetővé válás címet adtam, ha figyelmes voltál észreveheted, itt valójában továbbra is egyéni működésről beszélhetünk. Mi kellett a következő szinthez?
4. Üzletépítés
Valójában több oka is volt, miért kezdtem újra neki a csapatépítésnek:
- Tudtam és éreztem, ez a helyes irány.
- Sok lehetőség vett körül, amit szívesen megosztottam volna.
- Amíg meg nem tudsz valamit fejlődni, addig újra és újra ugyanabba az akadályba fogsz ütközni. Le akartam végre dönteni ezt a falat.
- Hoztam egy döntést!
Ne becsüld le az utolsót, mert ez a legfontosabb érv! A legtöbb esetben valójában egy-egy döntésünkön múlik az életünk. Én pedig eldöntöttem, kiváló vezetővé fogok válni és mindent meg fogok tenni ennek érdekében.
2022 augusztusban kezdődött és mostanáig datálható ez a fázis. Nagyrészt dokumentálva is van, mert a hóértékelők is ebben az időszakban indultak.
Természetesen sok mindenen mentünk keresztül, jón és rosszon egyaránt. Volt, amikor nem sokon múlt, hogy ismét feladjam. Viszont megérte kitartanom!
Fantasztikus társakat találtam, akik a szakma legjobbjai közé tartoznak. Bizonyítottam, hogy képes vagyok megosztani a tudásomat, működnek a módszereim, másokat is sikeressé tudok tenni. Sokat fejlődtem, mint ember, mint vezető és mint értékesítő ebben a közel három évben.
Létrehoztam azt a sikerközösséget, melyre mindig is vágytam. Segítjük, támogatjuk egymást, feszegetjük a saját határainkat annak érdekében, hogy még magasabb eredményeket érhessünk el.
Mielőtt jönne a nagy bejelentés.
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 12 eladás + 3 kiadás
- Forgalom: 1.483.485.091 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 120.612.500 Ft
- Értékesítési idő: 61 nap
- Áralku: 8,97%
- Ingatlanbemutatók: 22 / tanácsadó – 132 db
- Új megbízás: 22 eladó + 13 kiadó
- Produktivitás: 80%
5. Franchise partner, alapító, tulajdonos
Gyakran szoktam önvizsgálatot tartani. Kb. egy évvel ezelőtt merült fel annak a gondolata, lehet-e ezt még fokozni, mi a következő szint?! Akkor fogalmazódott meg bennem, még több önállóságra vágyom. Úgy éreztem, erre van szükség ahhoz, hogy a szakmára még nagyobb hatással lehessek.
Az élet energia, az energia frekvencia, ami rezonál azzal, aki ugyanazon a frekvencián van. Így működik a vonzás törvénye.
Egy hosszabb telefonbeszélgetés, melyben érintettük a témát Zsoltot elgondolkodtatta. Előállt egy ötlettel. Pontos részleteket nem oszthatok meg, de a lényeg, hogy 2025 június 1-től vele közösen franchise partner lettem. Ez azt jelenti, hogy a saját irodám, a TDG tulajdonosává váltam.
Ilyenre nem volt még példa az Otthon Centrum történetében! Egy meglévő, már felépített irodából résztulajdont kapni óriási megtiszteltetés. Ennél nagyobb elismerése nem lehet a munkámnak, amiért rendkívül hálás vagyok!
Mit jelent ez az ügymenetünk szempontjából? Valójában semmit. Ugyanazzal a szenvedéllyel és lelkesedéssel fogom végezni a munkám, mint korábban. Eddig is úgy tekintettem a TDG-re, mintha a sajátom lenne. Mostantól még inkább tulajdonosi szemüvegen keresztül vizsgálom az üzletem, ami az eddiginél is nagyobb felelősség.
A kép világos, a vízió tiszta
- A TDG brandet a magas minőségű szolgáltatás szinonimájává tenni – mi szeretnénk a piacon elérhető legjobb szolgáltatást nyújtani
- legkomolyabb szereplővé válni a magyarországi nagy értékű, luxusingatlanok szegmensében
- továbbra is élen járni az innovációban
- kreatív, figyelemfelkeltő marketing
- komplex megoldás nyújtása ügyfeleink számára
"Mindegy, hogy mit csinálsz, de abban légy a legjobb!" - Nagyapám
