Tartalom
Szinte egy karnyújtásnyira, mégis elérhetetlennek tűnő távolságban kezdtük a hónapot álom célunk elérése szempontjából.
Mint az előző hóértékelőben írtam, az iroda fennállásának legjobb eredményét értük el novemberben. Ahhoz, hogy meglegyen a bűvös 500 millió, melyre a hálózat történetében csupán egy iroda volt korábban képes, újabb kiemelkedő teljesítményre volt szükségünk. Mit jelent ez? 25%-kal többet, mint az év során az átlagos havi eredményünk vagy az iroda 5 éves fennállásának 7. legjobb hónapjára. Decemberben, ami gyakorlatilag 19-ig tartott, tehát fél hónap.
Sokan erre azt mondanák, képtelenség. Bennem viszont elsejétől kezdve a bizonyosság érzése honolt. Meg fogjuk csinálni!
Mégis ezt mire alapoztam?
- Voltak átcsúszó üzleteink előző hónapról, melyek zárása erre a hónapra esett. Amennyiben ezeket valóban sikeresen zárjuk, akkor a szükséges szám több, mint fele már "megvolt".
- Pozitív flowban voltunk. Hiszek abban, hogy a siker sikert szül. Az értékesítés energia. A november miatt duzzadtunk a magabiztosságtól.
- Összezárt a csapat. Jelmondatunk, egy klasszikust idézve: "Egy mindenkiért, mindenki egyért!" Egységesen azt akartuk, hogy összejöjjön. Ennek érdekében mindannyian a magunk módján extrát tettünk bele.
A hónap során folyamatosan ment a matekolás, egyeztetés. Mi tud még záródni a hónapban? Melyik termék eladható a portfoliónkban? Elképesztően fókuszáltak voltunk.
Az ünnepek szélsebesen közeledtek. Karácsonyozni úgy mentünk, hogy még nem volt meg. Picit aggódtam. Realistának tartom magam és lássuk be, új üzletet kötni a két ünnep között elképesztően nehéz. (Nem is jött össze.)
2 nappal szilveszter előtt, igaz egy kis rásegítéssel, de SIKERÜLT! Rásegítés alatt azt kell érteni, hogy az egyik tranzakciónál előszerződést kötöttünk és január 2. lett végszerződés. Azzal, hogy ezt az eladást még decemberre zártuk le, számszakilag is meglett a cél.
Egészen elképesztő, amit elértünk!
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 20 eladás
- Forgalom: 2.248.350.450 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 111.379.298 Ft
- Értékesítési idő: 58,5 nap
- Áralku: 2,98%
- Ingatlanbemutatók: 9,5 / tanácsadó – 76 db
- Új megbízás: 14 eladó + 0 kiadó
- Produktivitás: 75%
Hihetetlen milyen sok apró vagy nem is annyira apró részleten múlott, hogy meglegyen. Az alábbiak közül, ha bármelyik nem történik meg, akkor nem sikerült volna:
- Egy költségtérítéses üzlet.
- 3 olyan eladás, melynek az értékesítése decemberben kezdődött.
- 10 millió forintos árcsökkentés egy 100 millió Ft alatti ingatlannál.
- Egy földhivatali bejegyzés, melyre hónapok óta vártunk.
- Két resale lakás egy héten belüli eladása.
- 5 új építésű tranzakció zárása.
- Két olyan eladás, melyen több, mint fél évet dolgoztunk.
- Egy vevő oldali eladás, olyan ügyféllel, aki egy másikat akart megvenni, de ott visszalépett az eladó.
Lehetetlen tehát nincs, csak eléggé kell akarnod és elképesztően sokat tenned érte. Meg persze egy kis szerencse sem árt. Ennek a létjogosultságát sosem szoktam vitatni. Igenis van, hogy ez is kell. Az más kérdés, annak lesz szerencséje, aki tesz érte. Szerencse - lehetőség találkozása a felkészültséggel.
Büszke vagyok a csapatomra. Nélkülük ez nem valósulhatott volna meg. Hálás vagyok a sok erőfeszítésért, amit ennek elérése érdekében tettetek!
Amikor 2020 szeptemberben elindítottam a saját irodámat, kitűztem egy lehetetlennek tűnő célt: 500 millió Ft 3 év alatt. Ahhoz mérten, hogy egyedül voltam, ez elég merész vállalásnak tűnt. Nem is hitte el senki. Igaz, nem három, hanem 5 év alatt, de megvalósult.
Hiszek abban, merni kell nagyot álmodni.
Hiszek magamban, a képességeimben, az eltökéltségemben. Amit elhatározok, azt megcsinálom!
Hiszek abban, el kell nyilvánosan köteleződni és számonkérhetővé kell válni, ha olyan dolgokat akarsz elérni, ami ebben a pillanatban lehetetlennek, megvalósíthatatlannak, elérhetetlennek tűnik. Mert ha ezt megteszed, akkor biztosan minden követ meg fogsz mozgatni annak érdekében, hogy sikerüljön.
Éppen ezért kijelentem: 2028 végéig egy milliárdos iroda lesz a TDG!
Egyik példaképem mondta - Ha a célod nem olyan nagy, amikor hangosan kimondod, összecsinálod magad tőle, akkor nem tetted elég magasra a mércét.
Számomra ez valójában nem az árbevételről, hanem arról szól, ami mögötte van:
- A szolgáltatás színvonaláról, a részletekre való odafigyelésről.
- A hat csillagos ügyfélélményről, amit örömmel ajánlanak tovább.
- A partnerekről és kollégákról, akik társaim lesznek az előzőek megvalósításában, ugyanis ha ezek nincsenek a helyén, ha ezekben nem leszünk képesek még előrébb lépni, akkor nem fog tudni megvalósulni.
Pontosan ezért dolgozom a háttérben a szintlépésen! Új arculat, más kommunikáció, átalakított szervezet. Hamarosan érkezem a részletekkel. Egyet biztosan ígérhetek - feje tetejére fogom állítani a szakmát!
