Tartalom
Az év első hóértékelője egyfajta visszatekintés szokott lenni. 2023-ról évértékelőt készítettem. Tavaly azt gondoltam végig, mit kellene abbahagynom: Hagyd abba, ami visszatart.
Édesapám szavaival: "Ha olyan hülye vagy, hogy nem tanulsz mások hibáiból, kénytelen leszel a sajátjaidból." - Üzenem Apa, mindig is igyekeztem megfogadni ezt a jó tanácsot. Hátha ez az írás segít Neked abban, hogy elkerülj bizonyos dolgokat, foganatosíts magadban egy új gondolatot vagy elvet, vagy megerősítést kapj valamiben, amiben eddig bizonytalan voltál.
Talán azért is lettem a számok embere, mert azok sosem hazudnak. Megmutatják a rút igazságot, tükröt tartanak vagy tartalmazzák a remény magjait, rámutatnak a fejlesztendő területekre.
Minden év tanulságos tud lenni, ha szánsz kellő időt annak végiggondolására, mik is történtek veled, amik aztán hatással voltak a gondolataidra, cselekedeteidre, ami azzá az emberré formált, akivé váltál. Fontosnak tartom tudatosítani magamban ezeket, mert ebben látom a fejlődést, előrehaladást. Bőven van még miben.
Az alábbiak nem fontossági sorrendben vannak! Azért számoztam meg őket, hogy könnyebben lehessen áttekinteni.
1. Portfóliótisztítás
Már október-novemberben megszületett bennem az elégedetlenség érzése. Látszott, az évet nem úgy fogom tudni zárni, ahogy korábban elterveztem. Valami visszatartott. Arra jutottam, nem vagyok elég hatékony. Ennek okát a portfólió méretében és annak minőségében véltem felfedezni. Érdekes, hogy más módon, de valójában már januárban előttem volt ez a téma. Csak akkor nem léptem meg. Elhatároztam, nem fogom hagyni, hogy a jövő évem is rámenjen. Tiszta lappal akartam kezdeni, ezért decemberben elkezdtem felmondani együttműködéseket.
Long story short, január végéig tartott a folyamat, melynek során a megbízásaim 30%-át megszüntettem. Így jelenleg egy átláthatóbb, jóval menedzselhetőbb, jobb összetételű portfólióm van. Az év eleje tehát az építkezésről szól számomra, csak már más elvek mentén.
Mit nyertem ezzel? Újra fellélegeztem, felszabadultam, mentálisan irányba álltam.
2. Vállalkozóból vállalkozás
Igyekszem tudatosan építeni az üzletem. Sok mindent mérek. Rendszeresen elemzek. Egy igen fontos területet azonban nem vettem kellően komolyan, pedig már 1 évvel ezelőtt is komoly meglepetést okozott: ez nem más, mint a költségvetés.
Amikor év végén összegeztük a költségeket, egy meglepően magas szám jött ki. Csak pislogtam. Tényleg ennyit forgattam vissza?! Sajnos nem változtattam, egészen mostanáig. Ennek oka, hogy az üzletem nem nőtt, a költségek pedig nem lettek kevesebbek. Engem ez frusztrál. Nagyobb kontrollt és átláthatóságot szeretnék. Ezt elengedhetetlennek tartom ahhoz, hogy jó üzleti döntéseket hozhassak. Az idei évben már havonta történik az összegzés, mind bevétel, mind kiadás oldalon. Természetesen tételesen, így pontosan látszik, hova megy el a pénz és ami még ennél is fontosabb, milyen megtérüléssel dolgozik.
Mit nyertem ezzel? Pénzügyi biztonságot.
3. Elszámoltatás
Amíg nagyon ment a szekér, részleteiben nem igazán izgatott, hogy a partnereim milyen számokat hoztak. Van elég megkeresés? Elégedett vagyok a bevétellel? Igen! Akkor minden szuper. Nem!
Egy jó tanács, ne dolgozz senkivel havidíjas alapon. Helyette válaszd a projekt vagy teljesítmény alapút. Ügyelj arra, hogy pontosan legyen meghatározva, mi van benne a megállapodásban, határozzatok meg mérföldköveket, határidőket és folyamatosan monitorozd, a meghatározott irányba megy-e a hajó. Ha nem, nyugodtan jelezd a másik felé. Amennyiben jól választottál, akkor nem megbántódni fog, hanem még motiváltabb lesz. A kitűzött célszámok figyelemmel kísérésével jobb eredményt lehet elérni, ugyanis jóval hamarabb tud megtörténni a szükséges beavatkozás, tisztább a kép, mi az, ami működik, mi az, ami nem és fókuszban tart minden érintettet.
Mit nyertem ezzel? Számonkérhető partnereket.
4. Kiválasztás
Tudtam, mit akarok, tudom, kiket keresek, de nem volt egy profin összerakott rendszer a jelentkezők megszűrésére és kiválasztására. Egy YouTube videó inspirációjára azonban megtörtént az áttörés. Az év egyik legnagyobb eredménye, amit összeraktunk. 7 lépésből áll, komoly cégek is megirigyelnék.
Amikor meséltem róla HR-eseknek, láttam az arcukon a döbbenetet. Segítségével a létszámot a duplájára növeltük. Pedig hidd el, nem tettük lejjebb a lécet. Sőt! A legjobb az egészben, hogy automatizált, bármikor ki vagy bekapcsolható.
Ez a TDG jövőjének záloga, ugyanis a megfelelő társak nélkül nincs üzlet.
Mit nyertem ezzel? "A" playereket, dinamikusabb növekedést.
5. Vezetői támogatás
Az elmúlt években folyamatosan rengeteget tanultam és fejlődtem, mint vezető. A komfortzónám olyan mértékben van feszegetve, hogy el sem tudod képzelni.
Nincsenek illúzióim. A nagyobb létszám több időt és energiát követel. Ennyi embert máshogyan szükséges vezetni, támogatni, mint amikor 5-en voltunk.
Büszke vagyok rá, hogy az év során nem féltem meghozni olyan fájdalmas és nehéz döntéseket, melyek a saját érdekeim ellen, mások érdekében születtek.
Hosszú távon gondolkodom, igyekszem a nagyobb képet nézni és olyan helyzetbe hozni értékesítő társaimat, amiről azt feltételezem, hogy a legjobban fognak tudni teljesíteni benne. Fontosnak tartom kollektívan és egyéni szinten is a fejlesztést, mentorálást. Nem állítom, hogy megvan a tökéletes recept. Azt viszont senki sem veheti el tőlem, micsoda szenvedéllyel és odaadással csinálom.
Ismerve magam, jöjjön akármilyen akadály, nehézség, meg fogom találni a módját, hogy működjön.
Jelenlegi eszköztár: csapat coaching, havi riport egyénre szabva, negyedéves 1on1, heti memo (gondolkodásmódom átadása), havi tematikus képzés (elakadástól függően), mentorprogramok (100M-s tanácsadó, néhány éves tapasztalattal rendelkezőknek, Sales Asszisztens pozíció), szakmai tanácsadás igény szerint.
Mit nyerek ezzel? Saját céljaim eléréséhez hozzá kell tudnom másokat segíteni az övék megvalósításához. Ehhez elengedhetetlen kiváló vezetővé válni.
6. Identitás
Régóta küzdök azzal, hogy az értékem azzal teszem egyenlővé, milyen eredményeket érek el, mennyire vagyok sikeres. Ez áldás és egyben átok.
Áldás, mert arra ösztönöz, hogy még többet hozzak ki magamból, még magasabbra törjek,
- még nagyobb ambícióim legyenek.
Átok, mert az elért eredményeket, sikereket nem tudom megélni, igazán örülni neki. Állandóan elégedetlen vagyok. Lássuk be, ez nem egészséges.
Rövid távon mindenhez hozzásegített, amire csak vágytam. Hosszú távon megkeserítheti az életem, boldogtalanná válhatok.
Felismerve ezt, már egy éve azon dolgozom a pszichológusommal, hogy megváltoztassam az identitásom. Őszinte leszek, elképesztően félelmetes ez a folyamat. Rengeteget küzdök önmagammal. Számtalanszor kell az alap beállítottságommal ellentétesen cselekednem.
Minden egy kérdéssel kezdődött: "Mi lesz, ha már nem leszek A legjobb?"
Nem vagyok naív, pontosan tudom, egyszer minden sorozat megszakad, véget ér. Éppen ezért tudatosan elkezdtem rá készülni annak érdekében, hogy amikor bekövetkezik, ne okozzon belső válságot. (Nem úsztam meg, rosszul érintett. Viszont nem lett annyira mély, mint lehetett volna és hamarabb találtam rá az új irányra, lettem újra fókuszált.)
Elég hosszú cikket tudnék írni a témában, de ennek nem most és nem itt van az ideje.
Ami a lényeg, rájöttem, hogy korántsem motivál már annyira az egyéni eredmények hajkurászása, mint korábban. Sokat gondolkodtam azon, hová tartok, hova szeretnék eljutni, mit is szeretnék csinálni, mi okoz számomra élvezetet, mi hoz tűzbe, mi az, amit szenvedélyesen szeretek. Alkotni. Létrehozni valami maradandót, emlékezeteset.
A TDG nem csupán egy iroda, vagy hangzatos szó, hanem önmagam kiterjesztése. Egy brand, ami a vízióm, az ambícióm, a szakmáról elképzelt képem, az igényszintem és az igényességem testesíti meg. Egyre inkább megszállottja vagyok a minőségnek, az egyediségnek, a részletekre való odafigyelésnek, az ügyfélélménynek. Azon dolgozom, hogy megmutassam a világnak, mit is jelentenek ezek számomra.
Ahhoz, hogy ez sikerüljön, önmagamról másokra szükséges áthelyeznem a figyelmem. Megértetni velük a küldetésem, az elveim, a gondolkodásmódom, a miértjeim, a módszereim és el kell érnem, hogy ők is annyira magukénak érezzék és akarják az egészet, mint Én. Pontosan ezért keresem azokat, legyen szó munkatársakról vagy ügyfelekről, akik rezonálnak mindezzel.
A valós hatás akkor történik, amikor nem vagyok jelen.
Ez nem egy gyors folyamat. Sokszor frusztrációt, stresszt és kihívásokat okoz. Lemondásokkal jár. Viszont napról-napra egyre jobban érzem és hiszem, ez a helyes út.
7. A remény hal meg utoljára
A tavalyi év során többször éreztem úgy, hogy elérhetetlen távolságba kerültek a kitűzött célok. Bár nem jellemző rám, de felmerült bennem a feladás, újra strukturálás gondolata. Aztán mindig történt valami, ami visszaadta a reményt, ami tovább lendített. Végül ugyan minden nem teljesült, a nehezebb körülmények ellenére mégis kiváló évet zártunk. Rádöbbentem, hogy nincs kilátástalan helyzet. Hinni és tenni kell. Ha most még nem is látod a megoldást, lehet, hogy ott van melletted/előtted, csak még nem vetted észre. Haladj előre és hamarosan felvillan a fény az alagútban.
+1. Tudd, hol a határ
Korábban sokszor előfordult, hogy túlvállaltam magam, olyat is bevállaltam, amit tudtam, hogy nem kellene. Az év során két jelszavam is lett:
- a kevesebb néha több
- a tetteink 20%-a adja az eredményeink 80%-át (Pareto-elv)
A kettő összecseng.
Tudatosabbá váltam abban, milyen projektet, kivel, mikor és miért vállalok be. Csapongás és szétszórtság helyett hatékonyság és fókuszáltság.
Védd az idődet, sáfárkodj vele a lehető legjobban, mert ez a legnagyobb kincsed. Vissza sosem kaphatod!
A TDG hónapja számokban
- Értékesítések: 7 eladás
- Forgalom: 627.855.850 Ft
- Átlagos ingatlanérték: 86.413.550 Ft
- Értékesítési idő: 55,5 nap
- Áralku: 5,48%
- Ingatlanbemutatók: 15,6 / tanácsadó – 125 db
- Új megbízás: 7 eladó + 2 kiadó
- Produktivitás: 37,5%
Számunkra hagyományosan a január az év leggyengébb hónapja. Ez idén sem volt másképp. Felejthetőek voltak a számaink. Innen már csak felfelé vezethet az út.
